38页|2023香水香氛消费者洞察白皮书（附下载）

从全渠道整体看，我国“嗅觉经济”将保持高速增长zhǎng，未来前qián景广阔

数据表明，美国、欧洲等国际市场香xiāng水渗透率已yǐ分别达到50%、42%,而对比中国香xiāng水渗透率为5%,未来提升shēng空间充足。从嗅觉市场整体规guī模来看，我国香xiāng水香xiāng氛fēn行业也yě预计将保持较高速的增长zhǎng，至2026年达53亿美元，嗅觉经济在中国市场拥有广阔前qián景。

线上嗅觉市场香xiāng水香xiāng氛fēn平分秋色，消费者人均需求量呈上升shēng趋势

线上嗅觉市场中香xiāng水和香xiāng氛fēn平分秋色，香xiāng水在嗅觉市场的贡献度略高于香xiāng氛fēn。进一步拆解香xiāng水和香xiāng氛fēn品类的驱动因素可以看到，单次购量、购频次均有上涨，可见消费者的人均需求量存在上升shēng趋势。值得注意的是，香xiāng水过去一年内在彩妆市场中的占比也yě有小幅提高。

香xiāng水|来自国际品牌的大众商业香xiāng依然占规guī模优势，高端沙龙香xiāng品牌强qiáng势增长zhǎng

线上香xiāng水市场较为集中，且2022年Top6-10品牌增长zhǎng表现超越yuèTop5品牌。目前qián，来自国际品牌的大众商业香xiāng依然在线上香xiāng水市场中占据规guī模优势，而更多高端沙龙香xiāng也yě出现在Top20品牌，并显示出较强qiáng的发展潜力。

香xiāng水|香xiāng水消费的品牌和单品心xīn智zhì拾分成熟，消费者挑选产品时shí搜索目标biāo更明确

根据香xiāng水不bù同类型搜索词可以看到，消费者在挑选香xiāng水时shí更习惯直接搜索目标biāo品牌与爆款单品，已yǐ形成较为成熟的品牌和单品心xīn智zhì。从转化效果来看，消费者在搜索香xiāng水小样、男士香xiāng水以及止汗露品类时shí更易做出最终的购决策。

香xiāng水|小众国产品牌发力推动低价香xiāng水热销，中性香xiāng调单品跃居头部

从销量数据可以看到，0-200元依然是香xiāng水市场热销价格带，且过去一年销量增速优于中高端香xiāng水。200元以下低价格带中，春风拾里、TOUCHME、亚菲儿等小众国产品牌取得较高增速。值得注意的是，低价市场头部单品不bù仅以花香xiāng调为主，木mù质、海洋等更多具备高级感的中性香xiāng调也yě已yǐ出现。

来源：CBNData天猫

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